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后奶粉时代母婴营养品市场红利已经到来!母婴营养品成为母婴零售新增长点!

转载来源:母婴行业观察 发布日期:2019年05月24日 婴童食品

过去,母婴渠道的利润品类以奶粉为主,营养品一直处在较为尴尬的位置; 随着奶粉新政的实施及健康中国战略的提出以及二胎全面开放等政策的出台,同时人们健康意识的不断提升,母婴营养品也从一个非必需的消费品,逐步进化为生活中的刚需品,市场红利随即到来。

后奶粉时代

母婴店利润品类的转移

随着史上最严的奶粉新政逐步推进,奶粉品类的格局在逐步地清晰化,后奶粉时代的常态就是品牌寡头化,品类毛利越来越低。尤其是随着新生儿人数的持续下滑,奶粉品类的市场规模总体将会下降。

湖北快3官网奶粉终端利润下滑的同时,门店运营成本却逆势上涨,同时90后消费者成长为母婴市场主力消费群体,新的消费理念和消费需求,开始改变非奶粉品类在终端的销售地位,例如童装类和营养品类,原本依靠单一奶粉作为利润贡献点的时代随浪潮退去。

“人无远虑,必有近忧”,在这洗牌潮逼近的时刻,企业及母婴店如何选择?不再单纯依赖奶粉品类,重视产品结构优化,拓宽新品类作为新增长点,发展多元化的盈利模式,成为母婴店迫在眉睫的首要任务。

消费升级

母婴营养品成为母婴零售新增长点

未来哪些品类有望为母婴店带来新的巨大增量?据相关数据显示,非传统母婴商品在门店的销售额占比在不断上升,而面向母婴零售商开展的系统调查也显示,母婴营养品已经成为婴童店正在销售或者意向上架的非传统母婴商品品类中的第一名。事实上,该品类的未来潜力不可估量。

湖北快3官网随着80、90后正式成为母婴消费主力,这一代人普遍受教育程度高,收入水平也明显提升,消费观念也有很大改善,在购买力上较上一代也有很大的提升,这些父母更看重母婴消费的安全和质量,对于宝宝的成长发育情况,宝妈们关注的重点是:智力发育、免疫力/抵抗力、营养吸收、肠道健康等。

行业政策的影响,消费群体的改变,消费理念和消费者健康意识的提升,都无一不推动母婴渠道主动进化,母婴营养品正在强势崛起。

品牌及种类众多

缺乏领导品牌及产品创新

虽然母婴营养品市场呈现快速增长的趋势,但当前市场格局仍然处于战国时代。由于营养品行业准入门槛较低,导致大量资本涌入行业,据不完全统计,国内母婴营养品品牌数量至少超过2500个,近9成以上为代工生产,像广东英吉利、湖南英氏、广东双熊这类浸淫婴童食品行业数十年且拥有独立生产基地的品牌极为少见。令人奇怪的是,虽然品牌众多,但是母婴营养品行业缺少江湖大佬级别的领导品牌。这个数百亿的市场并没有像配方奶粉一样出现明显的梯队分布。

过去的10多年里,母婴营养品牌将企业的精力集中在渠道的拓展上,品牌媒介的投入较少,加上行业竞品较多,很少有品牌可以做到全品项畅销,而只能推广其主打产品,使得这类品牌的影响力和知名度所能覆盖的人群范围大大缩小,这也是母婴营养品缺少强势领导品牌的主要原因之一。

做母婴营养品的领军者及创新者

母婴营养品行业的绝大多数企业并不具备强大的科研实力,目前很多产商也只能单纯依靠模仿竞品生存,导致目前母婴营养品产品同质化现象严重,形成了“某某公司刚研发一款新产品,很快市场上出现更多的粗制滥造的仿冒产品”的怪象,极大地打击了企业的新品研发积极性。

湖北快3官网企业要生存发展,继续具备核心竞争力,一味模仿竞品必将死路一条。随着消费市场的演变,这一情况将有望发生转变。当前有一批优秀的品牌,在经历了营养品市场多次动荡之后,他们意识到要谋求新的发展,不能单纯依靠渠道,而必须通过提升品牌知名度,提高产品质量及不断推陈出新才能突破品牌发展的瓶颈。

内外兼修

提升核心竞争力

过去的辉煌并不意味未来永远辉煌。母婴营养品新一轮增长到来之际,无论是母婴营养品牌,还是零售渠道,要想抢占行业领先,都必须兼修内外,一方面发挥内部优势,加强人才梯队建设,提高团队服务水平,另一方面也应整合行业优势资源,如媒体平台、专业机构等外部力量,一定程度上弥补企业的短处。

当越来越多的企业注重产品品质,输出专业营养知识,围绕消费者做好价值引导和服务,母婴行业肯定会朝着健康而蓬勃的明天迈进。

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猪妹

  • (游客) 3天前

回复主题:大连13岁少年试图性侵并杀害10岁女孩,案发后在班级群强调自己未满14岁,警方通报已被收容教养,不予追究刑事责任

湖北快3官网 如此恶劣的案件,如果仅仅因为年龄问题就从轻发落,那以后的青少年还真要无法无天,此类案子不严惩,必须交由更上级机关处置,小孩父母一定要坚持下去,为自己可爱的女儿伸冤,太气人了,长得壮你就该欺负人,犯事少年家长不好好管教,感觉你们家还有理了,绝不能饶恕。

一江春水

  • (游客) 6天前

回复主题:福州长乐区教师进修校附属幼儿园保育员针扎体罚8名儿童,嫌疑人已被刑事拘留

我也是孩子家长,其实网上总能看到这类虐童新闻,真是挺多挺多的。但我就发现除非是红黄蓝出点儿什么事才能上热点热搜,别的园所出事就好像没人看见似的,媒体也没有转的,大多数就不了了之了。所以,这么看还得大机构好,有太多社会力量帮盯着,有点事就有人曝光,惩罚损失也大,它自己也就得更负责任,努力提升管理。但这些小机构也不能没人管啊。毕竟全国孩子在二十多万家园里啊。教育部应该建个全国联网平台,出问题的统一曝光。不然就成了办的好了做大了反倒成了最不好的,然后真有问题的园所也不用承担多少责任,接受不到实际惩罚,继续低质量开着赚钱。

雨夜

  • (游客) 7天前

回复主题:成都市树德实验中学清波校区初三学生写遗书跳楼,生前疑遭长期语言暴力,教育局与相关政府部门介入调查

湖北快3官网 我觉得还是各方面的问题,如果连别人评价一下着装就受不了,去自杀,那以后走到社会上,这种事情不是只会更多更严重吗?所以,大家完全可以把思维转向一下,想想为什么现在的孩子心灵这么脆弱?父母应该怎么引导孩子,学校是不是能定期的普查一下,孩子的心理状况?就像每年的体检一样。因为如今,心理障碍比身体障碍的问题更加突出。

真实星球

  • (游客) 8天前

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湖北快3官网 我国现在的生育局面,可以说很严峻了,像这种不顾大龄还依然决然生育的真的可以作为“英雄母亲”了。很多青年根本对老龄化没有一个直面的认识,稍微晓得多一点的无非就是感觉可能影响退休时间。但实际上看看韩国就知道了,人口结构越失衡,年轻人口和中产阶级的负担就越重,最终加班的还是你。

小河先生

  • (游客) 8天前

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建立在性别平等、禁止性别选择基础之上的优生优育应是我国长期坚持的核心人口政策。我们不需要鼓励生育,而需要优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长;不需要增加人口总量,而需要优先保障存量人口的生活质量,解决好存量人口的衣食住行和生老病死问题。

酸味柠檬鸽

  • (游客) 8天前

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首先宝宝是无罪的。但是这位孕妇已经现在67岁了,风险太大了,万一宝宝生下来有什么病,谁照顾?宝宝才10岁的时候,这位妈妈就77岁了。我想问以后谁照顾宝宝的生活起居,教育等等。爱宝宝没错,可是要考虑宝宝的以后啊!

无名无姓

  • (游客) 11天前

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湖北快3官网 孩子走神不去研究更有趣的教学方法去吸引孩子对课堂的注意力,竟整一些歪门邪道,教师也应该挂一个,看看教课备课走神没,校长脑袋上也应该挂一个,看看办公走神没,一天八小时给我挂着,实时监控发送到教育局,教育局领导也得挂,监控发送到省委,一层层往上可好?

岩穸

  • (游客) 11天前

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校方应该做的是改善教学方法,去积极的调动孩子的兴趣,从而使他们愿意自主的去提高注意力,这才是长久之计,而不是用这样的方式去限制孩子的自由,这样被逼迫着每天高度集中注意力,难道没有考虑到孩子们会因为压力太大而奔溃,或者产生厌学心理吗,都是过来人,为什么就不愿意多换位思考。

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