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爱婴室加速异地扩张,加密华东拓展华南,线下开店加速推进,区域连锁能否画出全国化地图?

转载来源:新母婴店 发布日期:2019年09月20日 连锁加盟

据易观统计,2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿,同比增速9.50%。尽管新增人口数量下滑,但是,消费升级趋势依然明显。从渠道的角度看,线上线下各有痛点但机会犹存,目前线下零售市场格局分散,虽然也有孩子王、爱婴室、乐友等头号玩家,但行业内未出现全国性的领军企业。近年来,随着各地龙头公司渠道扩张力度加强,预计未来市场集中度将得到提升。

爱婴室作为A股唯一母婴连锁企业,自上市之后更备受行业关注。9月17日,据公开资料显示,爱婴室拟加速异地扩张,跨出华东,进入华南、川渝等区域,未来三年开店总数有望突破300家。

加密华东拓展华南,线下开店加速推进

湖北快3官网根据爱婴室财报,2019年上半年营业收入11.79亿元,同比增长15.92%;归属于上市公司股东的净利润为6228.73万元,同比增长27.31%。营收增加的主要原因是爱婴室门店数量的增加,特别是第二季度,爱婴室新开12家母婴店,净增门店9家,完成重庆泰诚 51.72%股权的并购,增加其所属门店18家,开店速度明显加快。

湖北快3官网作为华东地区的母婴零售龙头,爱婴室以华东发达地区为重点,稳步加密江浙沪闽等地,截至上半年底,爱婴室直营门店总数量达到251家,营业面积达14.91万平米。门店收入及数量的双增长进一步巩固了爱婴室盈利水平的稳定增长。据报告称,爱婴室下半年计划以重庆为中心,加速布局华南、川渝等区域,目前已有44家已签约待开业的门店,预计到2021年开店总数有望突破300家。由此可以看出,爱婴室的全国性布局正在稳步推进。

以奶粉为核心引流,着力发展自有品牌

爱婴室作为母婴连锁零售商,母婴品类一应俱全,包括奶粉、用品、棉纺、食品、玩具、车床、母婴服务等。产品定位于中高端,并与惠氏、美赞臣、花王、迪士尼、乐高、喜宝等多家世界知名品牌都展开了紧密的合作,在消费者群体中打造了一个良好可靠的品牌形象。

湖北快3官网从产品销售来看,奶粉与用品品类毛利率偏低,但其使用频率高,周转速度快,能够为门店提供更大的盈利空间。因此爱婴室将奶粉与婴幼儿用品作为核心品类引流,带动其他产品的销售。财报显示,2019年上半年奶粉收入5.47亿元,占比46.4%,毛利率提升至21.87%,同期提高3.27%。公司上半年净利率达5.7%,同期提高0.46%。

爱婴室在销售龙头品牌的同时,也注重发展自有品牌,目前已拥有超过16个自有品牌和4个授权代理品牌,主要集中在婴幼儿服装、湿巾、洗护液、纸尿裤等领域。自有品牌也为爱婴室带来了不错的营收,财报显示,2019年上半年,爱婴室自有品牌商品销售1.09亿元,占商品销售的9.82%,同比增长36.33%。

与欧美国家相比,中国市场目前的自有品牌市场份额巨大,爱婴室自有品牌的拓展,不仅为爱婴室在市场竞争中占据了一定先机,也成为爱婴室全国性扩张的有利因素。

加大直供比例,线上线下全覆盖

爱婴室的采购渠道主要有向生产厂商直接采购、向代理商间接采购两种方式,2015年开始爱婴室直采比例大幅提升,同时自建了多个物流中心、仓库,不仅提高了产品的供应效率,扩大了采购的规模优势,更是为跨区域扩张奠定了基础。

在销售渠道上,爱婴室仍然以线下实体店为主,门店销售创造的毛利牢牢占据了公司销售的主导地位。除了在各地的直营门店销售商品,爱婴室还拥有APP、小程序、微信公众号等线上平台,2019年还与互联网巨头腾讯形成合作,合力打造“母婴智慧零售”新模式。

线上平台不仅是对销售渠道的补充,更是对传统零售业商业模式的一种创新。线上线下全覆盖的营销模式也将成为行业发展趋势。

市场竞争激烈,跨区域扩张有挑战

近年来,母婴用品零售业发展迅速,网络销售、专业连锁、大中型超市、百货商场等各种业态并存,市场竞争日趋激烈;同时,外资零售企业进入我国的母婴用品零售市场,加剧了国内母婴用品零售市场的竞争格局。虽然强大的管理能力、精准的营销策略等优势,都为爱婴室确定其行业地位提供了保障。但在跨区域扩张路上,爱婴室等零售企业仍面临着一些挑战。

母婴零售行业呈现区域性特征,各母婴连锁龙头公司依托主要城市发展业务,比如爱婴室主要占据江浙沪市场,孩子王主要集中在江苏、安徽、浙江、四川等省的二三线城市,乐友与丽家宝贝占据华北市场,以加盟店为主的爱婴岛立足珠三角地区,贝贝熊则占据湖北、湖南市场等。在全国母婴事业的扩张道路上,各地的强势企业对于家门口的市场肯定是寸土必争,那么对于想要“攻城”的外来品牌来说,势必要面临与主场作战多年的本土品牌的竞争。

此外,从近期的阿里全资收购网易考拉事件中我们也可以看出,母婴市场同样是各大电商平台的必争之地。早在2003年母婴电商渠道就开始发展,2018年母婴电商领域共融资21起,金额高达34.3亿元。这样的数字足以让我们看到母婴市场竞争有多激烈。同时,伴随着阿里、京东、苏宁等各大电商平台纷纷大力布局线下母婴市场,传统零售企业也将遭遇一定的冲击。

未来线上线下零售的形式将会高度整合,爱婴室能否利用自身优势,巩固长三角母婴市场领导地位,并适时进入西南等市场,逐步实现对国内经济发达地区的全面覆盖,我们拭目以待。

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猪妹

  • (游客) 3天前

回复主题:大连13岁少年试图性侵并杀害10岁女孩,案发后在班级群强调自己未满14岁,警方通报已被收容教养,不予追究刑事责任

如此恶劣的案件,如果仅仅因为年龄问题就从轻发落,那以后的青少年还真要无法无天,此类案子不严惩,必须交由更上级机关处置,小孩父母一定要坚持下去,为自己可爱的女儿伸冤,太气人了,长得壮你就该欺负人,犯事少年家长不好好管教,感觉你们家还有理了,绝不能饶恕。

一江春水

  • (游客) 6天前

回复主题:福州长乐区教师进修校附属幼儿园保育员针扎体罚8名儿童,嫌疑人已被刑事拘留

我也是孩子家长,其实网上总能看到这类虐童新闻,真是挺多挺多的。但我就发现除非是红黄蓝出点儿什么事才能上热点热搜,别的园所出事就好像没人看见似的,媒体也没有转的,大多数就不了了之了。所以,这么看还得大机构好,有太多社会力量帮盯着,有点事就有人曝光,惩罚损失也大,它自己也就得更负责任,努力提升管理。但这些小机构也不能没人管啊。毕竟全国孩子在二十多万家园里啊。教育部应该建个全国联网平台,出问题的统一曝光。不然就成了办的好了做大了反倒成了最不好的,然后真有问题的园所也不用承担多少责任,接受不到实际惩罚,继续低质量开着赚钱。

雨夜

  • (游客) 7天前

回复主题:成都市树德实验中学清波校区初三学生写遗书跳楼,生前疑遭长期语言暴力,教育局与相关政府部门介入调查

我觉得还是各方面的问题,如果连别人评价一下着装就受不了,去自杀,那以后走到社会上,这种事情不是只会更多更严重吗?所以,大家完全可以把思维转向一下,想想为什么现在的孩子心灵这么脆弱?父母应该怎么引导孩子,学校是不是能定期的普查一下,孩子的心理状况?就像每年的体检一样。因为如今,心理障碍比身体障碍的问题更加突出。

真实星球

  • (游客) 8天前

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湖北快3官网 我国现在的生育局面,可以说很严峻了,像这种不顾大龄还依然决然生育的真的可以作为“英雄母亲”了。很多青年根本对老龄化没有一个直面的认识,稍微晓得多一点的无非就是感觉可能影响退休时间。但实际上看看韩国就知道了,人口结构越失衡,年轻人口和中产阶级的负担就越重,最终加班的还是你。

小河先生

  • (游客) 8天前

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建立在性别平等、禁止性别选择基础之上的优生优育应是我国长期坚持的核心人口政策。我们不需要鼓励生育,而需要优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长;不需要增加人口总量,而需要优先保障存量人口的生活质量,解决好存量人口的衣食住行和生老病死问题。

酸味柠檬鸽

  • (游客) 8天前

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首先宝宝是无罪的。但是这位孕妇已经现在67岁了,风险太大了,万一宝宝生下来有什么病,谁照顾?宝宝才10岁的时候,这位妈妈就77岁了。我想问以后谁照顾宝宝的生活起居,教育等等。爱宝宝没错,可是要考虑宝宝的以后啊!

无名无姓

  • (游客) 11天前

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湖北快3官网 孩子走神不去研究更有趣的教学方法去吸引孩子对课堂的注意力,竟整一些歪门邪道,教师也应该挂一个,看看教课备课走神没,校长脑袋上也应该挂一个,看看办公走神没,一天八小时给我挂着,实时监控发送到教育局,教育局领导也得挂,监控发送到省委,一层层往上可好?

两扇大腚一身肥膘

  • (游客) 11天前

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湖北快3官网 我要再提醒你一次,金箍戴上之后你再也不是个凡人,人世间的情欲不能再沾半点。如果动心,这个金箍就会在你头上越收越紧苦不堪言。在戴上这个金箍之前,你还有什么话想说。

岩穸

  • (游客) 11天前

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湖北快3官网 校方应该做的是改善教学方法,去积极的调动孩子的兴趣,从而使他们愿意自主的去提高注意力,这才是长久之计,而不是用这样的方式去限制孩子的自由,这样被逼迫着每天高度集中注意力,难道没有考虑到孩子们会因为压力太大而奔溃,或者产生厌学心理吗,都是过来人,为什么就不愿意多换位思考。

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